你是哪一種人？──個性影響用錢

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茱蒂認識我的時候，我是一家市場研究公司的產品經理。我們訂婚不久後，我換了工作，薪水增加不少， 還有可能賺到可觀的分紅。茱蒂在學園傳道會（Campus Crusade for Christ）的服事則邁入第八年，那是個專門服事大學生的基督教機構。我賺的錢幾乎是茱蒂的三倍，我也比茱蒂大八歲。但就算我的薪水較高，我也賺錢較久，茱蒂的財務狀況卻比我好。她退休儲蓄帳戶中的錢比我多，擁有付清貸款的車子，車齡還比我的車新兩年，奉獻佔薪水的比率也比我高。

茱蒂的收入雖然不高，卻能量入為出，還可以為了將來儲蓄，這一點她很厲害。我們約會的時候，我從沒聽過她抱怨不夠錢買這買那。她很知足，但這不表示她穿得很破舊。

我最喜歡講茱蒂用很少的錢卻活得很好的故事：
一個冬日她走在芝加哥城裡的流行服飾街上，有個穿著講究、有錢人樣子的婦女叫住她，
問哪裡可以買到茱蒂戴著的豹紋帽子。我想這婦女期待茱蒂說的店名是像第五街（Saks Fifth Avenue）、諾斯通（Nordstrom）、梅西（Macy’s）等等。當她聽到茱帝是在做義工的舊貨店裡免費拿到的，你可以想像她有多吃驚。那頂帽子擺了幾星期都賣不出去，快被丟掉的時候給茱蒂撿了回來。

我有一次問茱蒂，她怎麼這麼會量入為出？她聳聳肩說：「這不是應該的嗎？」這樣有智慧的財務習慣對她來說是很自然的，其中的道理多多少少與她的個性有關。

知道自己與未婚夫／妻或配偶的個性，會打開一扇全新的窗戶，了解彼此。這會大大有助於解釋你們用錢的方式（以及其他很多這類的事），也會幫助你們像個團隊般管理金錢，減少財務上的不同意見。

個性通常是不會變的，洞察這個簡單的道理，也許可以幫助我們。如果你們經常意見不同，也許是因為你一直試著改變對方，但那是不可能改變的。這並不是說把個性變成藉口，持續做些激怒配偶的事，而是說，就算本性難移，我們還是可以學著管理個性。我們能意識到個性影響態度與行為，就是跨出了第一步，能幫助我們發揮天生的強項到極致，又不對天生的弱項太慈悲。

個性的分類法有好幾種，但都源自於現代醫藥之父希波克拉底（Hippocrates）早在西元前三七○年就制定的系統，又經過羅馬的蓋侖（Galen）醫生在西元一九○年修定。1 這系統包括四種個性：易怒型（Choleric），樂觀型（Sanguine）， 冷淡型（Phlegmatic），抑鬱型（Melancholy）。

我們每個人都有主要與次要的個性，來找出你的類型吧。

在符合你特質的描述前面的格子中打勾。你會發現有些特質是正面的，有些是負面的。儘量誠實地看看自己是否與這些性格有關聯。結束時，加總每一部分打勾的數目。最高分的就是你主要的個性類型，次高分的是你次要的個性類型。

個性型如何影響每個人的理財信念與行為：A = 易怒型，B = 樂觀型，C = 冷淡型，D = 抑鬱型。

概述：鬥志昂揚，講求實際，A型人格。
易怒型的優缺點與改善：你很有行動力，這是件好事。你會站穩有利位置，爭取下一次的升遷，充分利用雇主提供的退休方案，也不會過度分析自己的保險需求而陷在裡面出不來。你要注意的是在做財務決策時別把配偶給忘了。請把下列項目加入待辦事項清單：密碼給配偶，提供財務帳戶摘要，定期與配偶討論投資與其他財務決策。

送你一個點子：想買個禮物送易怒型的配偶嗎？選個實際、實用的東西。更好的做法是送一張儲值好的禮物卡（gift card），配偶就可以自己選禮物。

概述：外向，多采多姿，聚會中的核心人物。
樂觀型的優缺點與改善：你的愛玩特質可以幫助節儉的配偶，學著更享受金錢可以買到的事物和經驗。你最需要注意的則是過度花費的傾向。最實際的一種做法，就是運用信封系統來做預算。當某個特定項目已經沒有錢，那就表示你這一個月可以花的錢都用完了（我會在第五章進一步說明）。由於你習慣非常慷慨，導致容易花太多錢在禮物上，可以考慮手工禮物而非購買貴重的物品。更好的做法是送人一個承諾：答應你會協助他們完成某件事情，這會給你一個不用花錢卻有更多時間陪伴朋友的機會。

送你一個點子：想買個禮物送樂觀型的配偶嗎？為對方舉辦派對，並把對方最要好的朋友全都請來。

概述：可靠，穩妥，可預期。
冷淡型的優缺點與改善：你量入為出的能力會有效幫助你和配偶。這是在我們這種充斥廣告的消費文化中難得一見的特質。你最需要注意的是別讓節儉變成貪便宜。如果你的省錢方式危害到了人際關係，這就是你已進入貪便宜陣營的徵兆。比方說，你是一個冷淡的先生，你可能不時需要克服不想幫配偶買禮物的內在阻力─禮物的意思，是指你在減價商品區以外找到的東西。

送你一個點子：想買個禮物送冷淡型的配偶嗎？以高品質為目標來買對方喜歡的東西。如果配偶喜歡打理花園，卻使用從二手拍賣會撿來的陳舊工具，就買給他一組全新的工具吧！

概述：有紀律，喜歡計畫，有崇高的理想。
抑鬱型的優缺點與改善：你生來希望按預算生活，讓你和配偶具有極大的經濟優勢。要注意的是向恐懼屈服的傾向，你可能因為想要的太少而在職場上停滯不前，也可能在投資上過於小心。讓聖經經文裡面最頻繁的命令「不要怕」來鼓勵你。接著練習在低風險的情境裡克服恐懼，例如當帶位的服務生把你帶到一個靠近廚房門口、人來人往的座位時，請鼓起勇氣要求服務生換一個更好的桌位。累積一些獲勝的經驗，可以預備你提出更令人卻步的要求，例如加薪。

送你一個點子：想買個禮物送給抑鬱型的配偶？買個可以滿足配偶審美感的東西，例如音樂會或戲劇表演的入場券。

你們兩個人都可以辨認自己的主要及次要個性型嗎？花一些時間討論你們認為自己的價值觀和用錢方式如何受性格影響，接著談談你們的性格在處理金錢時，可能會如何互補和起衝突。

目前為止，你們已經學到更多有關彼此經濟生活的細節，也談到了過往的經濟狀況，明白性格如何影響價值觀及花錢方式。現在正是時候，一起將知識在每天管理金錢時化為行動，下一部將按部就班地帶你成功達成任務。

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