第四章　規劃課程形式、綱要與內容

在本書中提到兩種主要類型的課程：招牌課程和迷你課程。招牌課程是高價值課程，通常售價在300英鎊（約11500台幣）以上，符合你業務的核心和靈魂，通常包含大量細節。創建這種課程通常需要大量的規劃、專注和努力；或者你可以提供迷你課程，它的價值較低，製作較容易，購買者也能較快吸收。對許多生意來說，這是很好的切入點，雖然它沒有高價招牌課程那麼有吸引力。我以無痛價格出售低成本的「自信上鏡」迷你課程，作為通往其他高價產品和服務的大門。

雖然你可能有初步的偏好，但是讀完本章後，就會更了解什麼最適合你和你的事業。

有兩種方法可以銷售你的課程：

．常設課程，代表它們持續有銷售量，但你提供折扣刺激消費者在時限內購買。

．直播課程「發布會」，你可以每三個月發布一次，開啟購物車，銷售幾天，然後關閉購物車。就像落葉喬木一樣，這是季節性產品，你可以透過開啟或關閉購物車來創造購買的緊迫感，創造產品的聲量。

無論你採用哪種方法，你都要創造緊迫感，讓人們認為他們必須馬上購買，而不是在社群媒體上猶豫幾個小時，不點擊購買鍵。

◆迷你課程

當製作迷你課程時，你實際上是在販售一門平價產品，人們可以藉此試著了解，看看是否喜歡你和你的教學方式。產品定價可能從9英鎊到297英鎊（約350到11500台幣），所以這筆投資不需考慮太多──隨著價格區間增加，消費者要考慮得更多。你可以日復一日地銷售這些課程，一旦製作好這個產品，就不用再投入多少時間。

這是我建立事業的產品種類，讓此時此刻想投資在某件事的人可以從你的產品開始。

你可以創建一系列課程，從19英鎊（約7、800台幣）開始，然後說：「既然你來了，想聽聽這門課嗎？」

例如想像酒吧服務生說：「您要喝什麼飲料？」接著問道：「您要加點橄欖嗎？」那你很快就會從點一杯飲料變成點好幾杯，有些加點橄欖，可能還會點幾道開胃菜甚至主餐。

服務生在「促銷」，你的課程也要做一樣的事。帶著某人從橄欖到開胃菜，然後到主餐，再看看他們是否還能塞進一些甜點。有人在網路上購買你的產品時，拿著信用卡蓄勢待發，現在是讓他們多買一些的時候。第八章將更詳細說明銷售漏斗。